SCHEMAS, QUADROS E PAPÉIS: ELEMENTOS PARA UMA PSICOSSOCIOLOGIA COGNITIVA DA PERSUASÃO

• DOI: 10.22533/at.ed.7042207028

• Palavras-chave: Psicologia, teoria, pesquisa

• Keywords: psicossociologia cognitiva, sedução, teoria dos schemas, processos terapêuticos, persuasão, relações sociais.

• Abstract:

  O capítulo consiste numa análise teórica e empírica de fatos que apontam para a sedução da linguagem e da autoridade sobre os esquemas de pensamento e modos de comportamento humanos. O argumento central é de que schemas, quadros e a autoridade de certos papéis sociais são elementos fundamentais de indução do comportamento humano. O artigo pretendo oferecer uma contribuição à sociologia cognitiva dos processos de persuasão e influência social. Os nossos dados foram coletados em entrevistas, análise de situações e levantamento bibliográfico. 

• Número de páginas: 19