O MERCADO DOS FERTILIZANTES AGRÍCOLAS QUE ABASTECEM O AGRONEGÓCIO NO BRASIL E SUAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS
O agronegócio é uma das mais
importantes atividades que impulsionam a
economia brasileira. Os fertilizantes compõem
um dos principais insumos agrícolas e são
essenciais para a atividade agrícola. O Brasil
ocupa posição de destaque entre os maiores
fornecedores mundiais de alimentos e produtos
agrícolas e para suprir essa demanda é
imprescindível a utilização de fertilizantes
agrícolas nas culturas implantadas, tanto
para consumo humano quanto animal. Neste
contexto, as empresas que comercializam
esses produtos, necessitam de estratégias que
garantam sua participação no mercado interno
de forma a enfrentar a concorrência, uma vez
que, o preço do produto não se caracteriza como
um diferencial competitivo. Essas alternativas
inovadoras de vendas são necessárias,
pois o principal desafio do agronegócio seja
ele de pequeno, médio ou grande porte é
a comercialização. Algumas ações podem
dinamizá-la, gerando benefícios às empresas e
qualidade de vida para os agricultores e também
consumidores, otimizando suas rendas. Por meio
da organização, da qualificação dos produtos
e da capacitação para acesso aos mercados,
as empresas podem encontrar alternativas
e estratégias de vendas de seus produtos.
O objetivo do artigo é realizar uma revisão
bibliográfica do cenário atual do mercado de
fertilizantes agrícolas no Brasil que abastecem
o agronegócio, especialmente a agricultura,
com foco nas principais estratégias de vendas
e fatores que interferem na concorrência das
empresas do ramo com o intuito de se manterem
no mercado.
O MERCADO DOS FERTILIZANTES AGRÍCOLAS QUE ABASTECEM O AGRONEGÓCIO NO BRASIL E SUAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS
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DOI: 10.22533/at.ed.5031927021
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Palavras-chave: Agronegócio. Comercialização. Competitividade. Insumos.
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Keywords: Agribusiness. Commercialization. Competitiveness. Inputs.
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Abstract:
Agribusiness is one of the most important activities that boost the Brazilian
economy. Fertilizers make up one of the main agricultural inputs and are essential for
agricultural activity. Brazil occupies a prominent position among the world’s largest
suppliers of food and agricultural products and to meet this demand, it is essential to use
agricultural fertilizers in the crops implanted for both human and animal consumption.
In this context, companies that market these products need strategies that guarantee
their participation in the domestic market in order to face competition, since the price
of the product is not characterized as a competitive differential. These innovative
sales alternatives are necessary, since the main challenge of agribusiness whether
it is small, medium or large is the commercialization. Some actions can stimulate it,
generating benefits to companies and quality of life for farmers and also consumers,
optimizing their incomes. Through the organization, qualification of the products and
the qualification to access the markets, companies can find alternatives and sales
strategies of their products. The objective of this article is to perform a bibliographical
review of the current scenario of the agricultural fertilizer market in Brazil that supplies
agribusiness, especially agriculture, focusing on the main sales strategies and factors
that interfere in the competition of the companies of the branch with the intention of
market.
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Número de páginas: 15
- Suélen Serafini
- Marcio Patrik da Cruz Valgoi
- Leonardo Severgnini
- Alexandre Henrique Marcelino
- Gabriela Rodrigues de Souza
- Fernanda Picoli
