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MÉTODO FAZEDORA: UMA ABORDAGEM SISTEMÁTICA PARA CRESCIMENTO COMERCIAL EM PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

Este estudo apresenta o desenvolvimento e aplicação do Método Fazedora, uma metodologia estruturada em quatro pilares para otimização comercial em pequenas e médias empresas (PMEs). Através de estudo exploratório realizado durante 12 meses de consultoria com 5 empresas de diferentes segmentos (salão de beleza, consultório odontológico, assessoria de personal training, clínica de estética e loja de produtos naturais), observaram-se aumentos significativos no faturamento, variando de 20% a 60% em períodos de 30 dias. A metodologia fundamenta-se em quatro pilares: definição e distribuição de metas, criação de estratégias para alcance da meta, organização de rotina para alcance da meta e acompanhamento do resultado. Os resultados demonstram a eficácia de uma abordagem sistematizada e personalizada para superar desafios comerciais típicos das PMEs, contribuindo para o preenchimento de uma lacuna na literatura sobre metodologias específicas para este segmento empresarial.
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MÉTODO FAZEDORA: UMA ABORDAGEM SISTEMÁTICA PARA CRESCIMENTO COMERCIAL EM PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

  • DOI: https://doi.org/10.22533/at.ed.43025280815

  • Palavras-chave: Pequenas e médias empresas; metodologia comercial; melhoria contínua; gestão de vendas; empreendedorismo; crescimento empresarial.

  • Keywords: Small and medium enterprises; commercial methodology; continuous improvement; sales management; entrepreneurship; business growth.

  • Abstract: This study presents the development and application of the Fazedora Method, a methodology structured in four pillars for commercial optimization in small and medium enterprises (SMEs). Through an exploratory study conducted during 12 months of consulting with 5 companies from different segments (beauty salon, dental office, personal training, aesthetic clinic, and natural products store), significant increases in revenue were observed, ranging from 20% to 60% in 30-day periods. The methodology is based on four pillars: definition and distribution of goals, creation of strategies to achieve goals, organization of routines to achieve goals, and monitoring of results. The results demonstrate the effectiveness of a systematized and personalized approach to overcome typical commercial challenges of SMEs, contributing to filling a gap in the literature on specific methodologies for this business segment.

  • Luana de Souza Costa
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