INFLUÊNCIA DAS PROMOÇÕES DE DESCONTO NO VOLUME DE VENDAS DE UM SUPERMERCADO DE FRANCISCO BELTRÃO - PR
O setor varejista se utiliza
de diversas estratégias para enfrentar a
competitividade, entre elas a promoção de
vendas através de desconto para atrair os
consumidores e alavancar o volume de vendas.
Essa estratégia produz alta resposta de vendas
em curto prazo, pois estimula o tráfego, atrai
um maior número de clientes sensíveis aos
estímulos financeiros e pode melhorar a
participação de mercado da empresa. Este
estudo tem o objetivo de analisar a influência
das promoções de desconto sobre o volume
de vendas de um supermercado de Francisco
Beltrão, com o auxílio do referencial teórico.
Para isso, esta pesquisa faz uso da abordagem
qualitativa, através da pesquisa exploratória,
com as técnicas de entrevista com o gestor e
análise documental dos relatórios de vendas
antes, durante e após a promoção. Os resultados
do estudo apontaram que as promoções de
desconto resultam em um aumento significativo
no volume de vendas durante o período
promocional e também podem influenciar as
vendas posteriores à promoção.
INFLUÊNCIA DAS PROMOÇÕES DE DESCONTO NO VOLUME DE VENDAS DE UM SUPERMERCADO DE FRANCISCO BELTRÃO - PR
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DOI: 10.22533/at.ed.23819250613
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Palavras-chave: Promoções de desconto. Volume de vendas. Supermercado.
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Keywords: Discount promotions. Sales volume. Supermarket.
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Abstract:
The retail sector uses several
strategies to face competitiveness, including
sales promotion through discount to attract
consumers and boost sales volume. This
strategy produces high sales response in the
short term as it stimulates traffic, attracts more
customers sensitive to financial stimuli, and
can improve the company’s market share.
This study aims to analyze the influence of
discount promotions on the sales volume of
a supermarket in Francisco Beltrão, with the
help of the theoretical framework. For this, this
research uses a qualitative approach, through
the exploratory research, with techniques of
interview with the manager and documentary
analysis of sales reports before, during and
after the promotion. The study results showed
that discount promotions result in a significant
increase in sales volume during the promotional
period and can also influence sales after the
promotion.
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Número de páginas: 15
- Andrius Ivo Scalabrin
