Formulação da estratégia competitiva da empresa Advance Indústria Têxtil Ltda. pelo modelo de campos e armas da competição

• DOI: 10.22533/at.ed.591232302

• Palavras-chave: 1. Planejamento estratégico. I. Bertholdo, Eliane Valsecchi Fabi. II. Pettarelli, Emiliana Cristina De Oliveira. III. Pasotti, José Roberto. IV. Título.

• Keywords: 1. Planejamento estratégico. I. Bertholdo, Eliane Valsecchi Fabi. II. Pettarelli, Emiliana Cristina De Oliveira. III. Pasotti, José Roberto. IV. Título.

• Abstract:

  O presente trabalho tem com objetivo analisar e propor ajustes estratégicos competitivos para uma empresa de médio porte do segmento têxtil na cidade Várzea Paulista, São Paulo. O mercado têxtil no Brasil é um dos maiores em faturamento no mundo, de acordo com a Associação das Indústrias têxteis e de confecções (ABIT).

             Depois de cai 4% em 2015, o faturamento do setor têxtil e de confecções deve subir 5% neste ano, para R$ 127 bilhões, segundo estimativa da ABIT. A retração no mercado interno deve se compensada pela alta de 1,5% na receita com exportações e pelo processo de substituição de importações. A desvalorização cambial deve reduzir as compras do exterior em 22% em valor e 21% em volume. Para a entidade 200 mil toneladas de produtos têxteis, que no ano passada eram importados, deverão ser substituídas por tecidos nacionais.

             No caso de vestuários, essa substituição deve atingir 200 milhões de peças. Dada a atratividade do segmento e as baixas barreiras de entrada, este setor se caracteriza como um ambiente altamente competitivo, neste sentido obter vantagens competitivas em relação aos seus players e aumentar sua participação no mercado se caracteriza como primordial para sua perpetuação no mercado.

            Para fundamentar o estudo, buscou-se um referencial teórico para avaliar e posicionar o atual estágio da estratégia adotada. Neste sentido buscou-se um modelo conceitual sólido que apresentasse métricas seguras de análise. O modelo de Campos e Armas da Competição (Contador, 2008) atende a tais requisitos, pois apresenta uma metodologia qualitativa e quantitativa, o que lhe dá vantagem em relação a outros modelos propostos. Apresenta uma nova abordagem sobre estratégia, baseada na identificação dos atributos mais valorizados pelos clientes, e dos recursos e/ou atividades que as empresas utilizam para apresentar vantagem sobre seus concorrentes.      

            O modelo foi aplicado usando a metodologia qualitativa e quantitativa, com revisão bibliográfica da teoria, análise documental e entrevista com os diretores da empresa e seus principais clientes. Como resultado o modelo permite identificar eventuais equívocos na estratégia competitiva da empresa, dado ao desalinhamento entre o foco do empresário e o foco do cliente, bem como as competências apresentadas pela empresa que podem ser convertidas em estratégias que potencialize a competências essências para competir no mercado de atuação.

            Devido à situação financeira, poucos recursos, baixo faturamento neste período, passa-se a correr pra todos os lados em busca de solução, não havendo alvo específico, tudo é importante, tudo é prioritário, mas infelizmente os recursos não são suficientes para satisfazer todas as necessidades operacionais.

            Assim sendo pode-se aprovar que há bons sinais do modelo de Campos e Armas da Competição ter uma ótima aderência na resolução dos problemas enfrentados, fornecendo à gestão a possibilidade de redefinir, e priorizar os principais campos de competição e seus respectivos campos coadjuvantes. Por outro lado, com este trabalho, pode-se priorizar toda a canalização de investimento em estratégias operacionais focadas nesses campos escolhidos, quais as principais armas que deverão ser escolhidas, as mais importantes dentro da possibilidade da empresa, observando sua efetividade no atingimento dos resultados e o retorno sobre o investimento.

• Número de páginas: 48