O Complexo Agroindustrial soja

sofreu mudanças estruturais nas ultimas

décadas: com deslocamento sentido ao centrooeste/

nordeste e uma ascensão de grandes

tradings multinacionais operando nos diversos

níveis da cadeia. O problema de pesquisa

desse artigo é como a crescente complexidade

no complexo agroindustrial da soja impacta a

extração de valor na cadeia da soja. O objetivo

do artigo é desenvolver um modelo teórico para

explicar como se dá esse processo de extração

de valor. As bases teóricas para a elaboração

desse modelo foram AKERLOF (1970) e

WILLIAMSON (1981), na qual-se mostra o

processo de decisão do produtor perante

contratos agregados oferecidos pelas tradings

ou operações via mercado. Seguido por uma

análise dos principais contratos utilizados pelas

tradings e produtores de soja, com exemplos

teóricos numéricos. Sendo estabelecido como

solução proposta a criação de cooperativas de

barganhas entre os produtores para aumentar

o poder de negociação, reduzindo custos,

buscando uma distribuição mais benéfica

da geração de valor do SAG da soja para o

agricultor.