ESTRATÉGIAS DE VENDAS EM NEGÓCIOS INFORMAIS E MICRO EMPREENDIMENTOS
A quantidade de micro
empreendimentos e o aparecimento de
negócios informais no mercado vêm crescendo
nos últimos anos. Em praticamente todos os
países, encontram-se pequenos negócios,
formalizados ou não, que movimentam grande
renda para a economia local. No Brasil, esses
negócios estão muito presentes na economia,
pois tornam-se, em muitos casos, a principal
renda de muitas pessoas, movimentam postos
de trabalho e também são espécies de rendas
extras. Esse cenário ocorre com mais facilidade
em virtude do forte empreendedorismo vigente
na cultura brasileira. Sabe-se que, pela
versatilidade, criatividade e pelas constantes
mudanças no cenário político e econômico do
país, empreendedorismo tornou esta cultura
brasileira uma especialista em criação de
negócios. Por isso, hoje existe um grande
número de microempresas e de negócios
informais no país. Em Manaus, onde a pesquisa
foi realizada, há vários vendedores informais
espalhados pelas ruas e pequenos negócios
de variadas áreas e classes. Visto isso, esse
artigo pretendeu apresentar uma análise das
estratégias de negócios informais e micro
empreendimentos que são vigentes na cidade.
Objetivou, analisar as ações estratégicas
que influenciam e colaboram nas vendas de
microempreendedores e vendedores informais,
conhecendo as ações estratégicas utilizadas em
vendas, verificando como se aplica o marketing
nelas e apontando as ações mais utilizadas por
estes. Trata-se de uma pesquisa qualitativa,
descritiva e explicativa. De bases lógicas
ligadas ao Método Dialético e Fenomenológico,
onde os dados coletados foram trabalhados e
apresentados por meio do Discurso do Sujeito
Coletivo- DSC.
ESTRATÉGIAS DE VENDAS EM NEGÓCIOS INFORMAIS E MICRO EMPREENDIMENTOS
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DOI: 10.22533/at.ed.81320100215
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Palavras-chave: Micro empreendedorismo, vendedores informais, estratégia, vendas.
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Keywords: Micro entrepreneurship, informal traders, strategy, sales.
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Abstract:
The quantity of micro-enterprises and the burly arrival of informal
businesses in the market have been growing in recent years. In almost all countries,
there are small businesses, formalized or not, that move large incomes to the local
economy. In Brazil, these businesses are present in the economy, as they become the
main income of many people and move jobs, as well as can be species of suplementary
income, depending on the breadth of the business. It is known that, because the
versatility, creativity and constant changes in the country's political and economic
scenario, entrepreneurship has made this Brazilian culture an expert in business
creation. That is why there is a large number of micro and informal businesses in the
country. In Manaus, where the research was conducted, there are several informal
vendors dispersed throughout the streets and small businesses of many classes. Given
this, this article intends to present an analysis of the informal business strategies and
microenterprises that are in force in the city. It aimed to analyze the strategic actions
that influence and collaborate in the sales of informal microentrepreneurs and sellers,
knowing the strategic actions used in sales, verifying how marketing is applied in them
and pointing out the actions most used by them. It is a qualitative, descriptive and
explanatory research. Your logical bases linked to the Dialectic and Phenomenological
Method, where the collected data were worked and presented through the Collective
Subject Discourse – DSC.
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Número de páginas: 16
- Ana Maria Maia Bezerra
- Yslem Thaís Monteiro Valentim
- Fabiana Viegas Brandão Lima
- SHIRLEY ROQUE DE SOUZA
