DIFERENÇA CULTURAL COMO PAPEL INFLUENCIADOR NAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS: O CASO SINO-ALEMÃO À LUZ DA TEORIA EDWARD T. HALL
O artigo tem como objetivo analisar como a cultura poderá ser um fator de influência nas negociações sino-alemães, a partir da construção de uma análise baseada a luz da teoria de Edward Hall sobre as diferenças culturais ocidentais e orientais presentes na sociedade. O artigo retrata o conceito de cultura como um possível fator de influência nas negociações internacionais sino-alemães, uma vez que as divergências culturais são eminentes, e pode dificultar a ação dos negociadores durante um negócio. A teoria de Edward Hall destaca as diferenças de costumes e valores entre Alemanha e China; logo as definições de negociação internacional, deverá ser analisada de acordo com os princípios culturais de ambos países, baseado na visão de diversos autores para que no final haja uma comparação entre a cultura sino-alemã durante uma negociação internacional.
DIFERENÇA CULTURAL COMO PAPEL INFLUENCIADOR NAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS: O CASO SINO-ALEMÃO À LUZ DA TEORIA EDWARD T. HALL
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DOI: 10.22533/at.ed.5652111056
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Palavras-chave: Negociação. Cultura. Sino-alemão.
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Keywords: Negotiation. Culture. Chinese. German.
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Abstract:
The principal goal from this article is analyze how the culture could influence the negociation between Chinese and German, based from the theory of Edward T. Hall about the cultural difference among western and eastern present on the society. The article portrays the concept of culture as a possible influencing factor between Chinese and German in an international negotiation, since cultural divergences are imminent, and can make it difficult for negotiators to act during a deal. The theory of Edward T. Hall highlights the difference about the costums and the values among China and Germany. At that time, the definitions of International Negociations must be analyze according with the culture principles of the countries, based on the view of several authors so that in the end there is a comparison between the China and German culture during an international negotiation.
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Número de páginas: 20
- Andreia Coutinho e Silva
- Victoria Zago Mendes
