ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO NAS ORGANIZAÇÕES
Este trabalho tem o objetivo de enfatizar a administração de
vendas como diferencial competitivo nas organizações, identificando e
analisando as suas etapas mais importantes, definindo como é feito a
análise, o planejamento, a implementação e o controle das atividades da
força de vendas, mostrando os tipos de estrutura de vendas mais
utilizados, gerando um perfil desejado para cada situação. Mediante estes
fatos, buscar enfatizar a importância da capacitação profissional,
mostrando a necessidade que as organizações possuem de estarem
sempre diferenciando sua maneira de gerir e motivar sua força de vendas,
transformando o esforço do trabalho em benefícios, lucros e resultados,
utilizando os seus colaboradores como diferencial competitivo perante o
mercado. Por fim, pretende-se com este trabalho, dentro da realidade
brasileira mostrar o uso coerente da administração de vendas, criando um
diferencial competitivo dentro do trabalho exercido pelo profissional de
vendas, visando uma melhor gestão e consequentemente obtenção de
resultados desejados pela organização.
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO NAS ORGANIZAÇÕES
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DOI: 10.22533/at.ed.97723250511
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Palavras-chave: Administração, Marketing, Vendas.
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Keywords: Administration, Marketing, Sales.
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Abstract:
This work aims to emphasize sales administration as a
competitive differential in organizations, identifying and analyzing its most
important stages, defining how the analysis, planning, implementation and
control of sales force activities are done, showing the most used types of
sales structure, generating a desired profile for each situation. In view of
these facts, seek to emphasize the importance of professional training,
showing the need that organizations have to always be differentiating their
way of managing and motivating their sales force, transforming work effort
into benefits, profits and results, using their collaborators as a competitive
advantage in the market. Finally, this work intends, within the Brazilian
reality, to show the coherent use of sales administration, creating a
competitive differential within the work performed by the sales
professional, aiming at better management and consequently obtaining
the desired results by the organization.
- MAURICIO PINHEIRO CORREIA LIMA DA SILVA
- José Carlos Correia Lima da Silva Filho
