A NEGOCIAÇÃO E A CULTURA DA PACIFICAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DA ATUAÇÃO EFICAZ DO ADVOGADO DIANTE DA CRISE ECONÔMICA
Esse artigo analisou a técnica da negociação, seu impacto positivo na atuação dos advogados e sua valorização como instrumento eficaz para a solução de conflitos que se multiplicaram, principalmente após a grave crise econômica dos últimos anos que atingiu diversos contratos e empresas.
Nos últimos 20 anos, vários países desenvolvidos, dentre eles os Estados Unidos, incluíram essa técnica no currículo acadêmico e desenvolveram centros específicos para o seu desenvolvimento, dando uma maior visibilidade a sua utilização.
Um novo padrão tem sido observado na aplicação da técnica da negociação, com uma diminuição do enfoque ganhar-perder, baseado na confrontação e no domínio sobre a outra parte, para o fortalecimento do enfoque baseado na negociação cooperativa, na qual se busca a satisfação de interesses e não somente a avaliação das condições de confrontação.
A tendência moderna é a atividade negociadora deixar de ser privativa de alguns profissionais, transformando-se em instrumento a ser utilizado por todos. Para enfrentar os desafios diários da advocacia, são necessárias ações por parte do advogado com foco na sua formação e no constante estudo do direito e dos avanços que a cultura da pacificação tem trazido, bem como na necessidade de troca de informações com outros setores do mercado, o que propiciará uma visão global do negócio e de seus impactos, para a melhora da eficiência de sua atuação, dinamizando seus canais de interlocução e influenciando nos resultados a serem alcançados nas demandas a ele submetidas.
A NEGOCIAÇÃO E A CULTURA DA PACIFICAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DA ATUAÇÃO EFICAZ DO ADVOGADO DIANTE DA CRISE ECONÔMICA
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DOI: 10.22533/at.ed.70820180816
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Palavras-chave: Negociação; crise econômica; conflito; cultura da pacificação
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Keywords: Negotiation, economic crises, conflict, pacification culture
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Abstract:
This article analysed the tactics of negotiation, its positive impact in the lawyer’s performance and its valorisation as an effective tool as a solution towards the multiplying conflicts, mainly after the severe economic crises of the last years that had impact on contract and companies.
In the last 20 years several developed countries, such as the United States, embraced these tactics in its college and university programme and created specific focal points for its development giving a greater view to its utilisation.
A new standard has been observed in the application of the negotiation tactics, with a decrease in the win-lose focus, based on the confrontation and in the control over the other part, for the strengthening of the approach on the cooperative negotiation, which seeks to satisfy interests and not only the evaluation of the confrontation conditions.
The modern tendency is that, the negotiation activity no longer be exclusive to some professionals only, its instrument should be transformed capable to be used by everyone. To face the daily legal professional challenge, it is necessary the engagement of the lawyer based on the lawyer background and a constant course of study and improvements that the pacification culture has been giving, as well as, importance of enchase of information with the other market sectors. This will propitiate a global vision of the business and its impacts, a better performance efficiency, causing its interlocution channels to become more dynamic and influencing the results of its demands to be achieved.
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Número de páginas: 13
- Danielle Cupello
