Publicado em 27 de janeiro de 2025.

“Afeto e conhecimento são duas coisas que se você guardar, você perde – Mario Cortella”
Começo este livro com esta frase, que não por acaso, está aqui.
Ao longo dos últimos 14 anos, a minha vida foi empreender, foi acordar todo dia para matar um leão (ás vezes mais do que um), não sabendo se o governo mudaria as regras do jogo com ele em andamento, se a concorrência iria aumentar, se os funcionários iriam desempenhar bem as suas funções, se os clientes ficariam satisfeitos com os nossos produtos, se as tecnologias não nos deixariam obsoletos, enfim, com a incerteza inerente ao empreendedorismo e a ser responsável por uma empresa neste nosso país, tão hostil com quem de fato gera valor para a nossa sociedade.

E uma coisa que aprendi ao longo destes anos foi que, assim como o faturamento e o lucro são de extrema importância para uma empresa e não podem ser negligenciados nem por um minuto, o Equity (parte do capital social) é de extrema importância para o empresário e seus investidores, além de ser a melhor possibilidade de ganho para todos os que possuem uma participação na empresa, logo, ele deve receber a mesma atenção (ou até mais) que os outros indicadores do negócio, mas na prática, não é isto que acontece.

A realidade é que preso no turbilhão de responsabilidades cotidianas, o empresário não consegue interromper este ciclo vicioso de vender o almoço para comprar a janta, e parar para refletir se as suas decisões estão sendo tomadas por impulso, ou de forma estratégica com visão de longo prazo, algo que eu percebi a importância desde cedo.

Sabendo disto, a busca pela valorização da minha empresa com a compra e a venda de participações (parciais ou totais) sempre foram uma realidade permanente enquanto eu estava à frente da sua gestão, a todo momento estávamos de olho no mercado para poder comprar um concorrente, comprar alguma empresa que já estava consolidada em um mercado que queríamos nos estabelecer, vender participações da nossa empresa para investidores que tinham interesse em participar dos nossos projetos ou até mesmo a venda completa da minha empresa, que aconteceu em 2014.

De 2014 até hoje, decidi que além de investidor, eu gostaria de ser uma espécie de educador, de passar este
conhecimento adquirido a duras penas para frente e assim eu fiz, atuando como consultor e investidor em diversas empresas, no entanto, eu sentia que faltava algo, que eu poderia contribuir mais com as pessoas, então, em 2019 eu abri uma empresa de educação, com o intuito de estruturar e passar todo este conhecimento para o maior número de pessoas possíveis e sendo parte disto, resolvi escrever este livro, para ajudar empresários, investidores, donos de startups, advogados, consultores, contadores e toda e qualquer pessoa que esteja envolvida em uma negociação de participação em empresas, a guiar as conversas para que elas sejam o mais profícuas e objetivas possíveis, afinal de contas, time is money!

Tenho certeza que após lê-lo, você terá além de muito mais preparo para participar deste tipo de negociação, um pouco mais de vivência prática para balizar a sua decisão e espero que você goste tanto de ler este livro, quanto eu gostei de escrevê-lo.