Publicado em 26 de agosto de 2022.

O presente estudo tem por objetivo analisar e propor alterações na estratégia competitiva de negócio e operacional da Mancione Movelaria, empresa do segmento moveleiro, localizada na cidade de São José dos Campos-SP. O objetivo da empresa é aumentar a competitividade e criar estratégias para ganho de mercado, seu objetivo é oferecer serviços qualificados e diferenciados para fidelizar seus clientes.

O modelo de Campos e Armas da Competição (CAC), é uma ferramenta extremamente relevante focado no planejamento e enfoque sistemático, seu propósito é viabilizar a criação de estratégias competitivas para o negócio. O modelo CAC, desenvolvido por Contador (2008), será utilizado como referencial teórico para analisar os pontos fortes e fracos da empresa, para aumentar a competitividade no segmento moveleiro.

Contador (2008), afirma que para as empresas serem competitivas, elas precisam ampliar seu desempenho em armas lhe permitam maior vantagem competitiva nos campos da competição selecionados pela empresa. É necessário ter foco no que pode trazer vantagem competitiva para a empresa, ou seja, investir tempo e dinheiro apenas em algo que possa trazer vantagem competitiva real para a organização.

O modelo CAC é uma metodologia qualitativa e quantitativa, focada em proporcionar as empresas que fazem uso deste método o fomento da vantagem competitiva. Valeu a pena destacar também que este modelo é aplicável em praticamente qualquer contexto empresarial, por meio de estudos de caso é possível mapear, analisar e traçar o plano de ação focado nas armas a serem utilizadas pela empresa, e também os campos de competição a serem explorados.

O modelo CAC, será utilizado como base para o planejamento estratégico para a empresa Mancione, visando compreender e analisar seus pontos fortes e fracos, para em seguida montar o plano de ação a ser executado para melhorar este cenário. O objetivo será gerar para a empresa um entendimento claro, com relação ao seu core business, suas principais competências, itens valorizados pelos clientes, riscos potenciais, e demais pontos relevantes. Por meio deste autoconhecimento, a empresa poderá pautar seu processo decisório e seguir firme na busca pela geração de vantagem competitiva.