El presente trabajo, cuyo análisis está enfocado en los consorcios de exportación en el estado de Zacatecas y sus posibilidades de acceso al mercado de Estados Unidos de América, el aumentar las capacidades de cooperación entre empresas, lo que les permitirá exportar y aprovechar al máximo los lazos comerciales con el mercado de EE. UU.  Se analiza el desarrollo del programa, implementado por la Secretaría de Economía Estatal, “Impulso a la Comercialización de Productos Zacatecanos en mercados internacionales” que comprendía la consolidación de consorcios de Exportación y Conformación de la Cámara Binacional de Negocios Zacatecas-EE. UU.

Generar información estratégica para detectar las oportunidades que existen en el mercado de EE. UU. es una tarea que demandan las empresas, y es deber de las instituciones gubernamentales proporcionar las herramientas necesarias para que dicha información llegue de manera oportuna a los interesados, de manera que logren acceder a nuevos espacios comerciales.

La metodología que se utiliza en esta investigación es mixta ya que comprende análisis cualitativo sobre el comportamiento de los consorcios de exportación, así como análisis cuantitativo para detectar la demanda de los productos de nostalgia en EE.UU. Mediante esta metodología se confirma a través de los casos analizados que es posible lograr exportaciones al mercado norteamericano a través de la implementación de la metodología italiana para la conformación de consorcios de exportación en las empresas zacatecanas.

Se pretende proponer posibles soluciones para el fortalecimiento de las empresas que emprenden actividades de exportación, de manera que logren acceder al “mercado de la nostalgia” a través de los zacatecanos radicados en EE. UU., lo que derivará en mayores utilidades económicas para los involucrados en dicho mercado, especialmente para el productor, quien debe ser el principal beneficiado.